Исходные данные
Прежде чем начинать, давайте определимся, чем конкретно вы будете заниматься. Веб-студиями сегодня готовы называть практически все, что угодно. Классический вариант предполагает работы по созданию и продвижению сайтов — то бишь комплексную услугу. Однако рынок знает огромное множество специализированных агентств, которые работают не менее успешно, а иногда и с большей отдачей, чем классика.
Итак, варианты деятельности на рынке интернет-маркетинга:
- Классическая веб-студия. Пакет услуг: разработка и продвижение сайтов под ключ.
- Агентство интернет-маркетинга. В пакете услуг отсутствуют услуги разработки, компания специализируется на продвижении сайтов всеми существующими способами.
- Узко специализированные агентства: это небольшие организации вроде студий веб-дизайна, агентств по SEO-продвижению, контекстной рекламе или разработке лендинг-пейдж.
- Связанные агентства: в эту категорию мы бы отнесли различные студии копирайтинга и SMM, которые не связаны напрямую с веб-разработкой, но без которых создателям не обойтись. Сюда же можно включить организации, которые специализируются на разработке платформ, веб-инструментов и сервисов для сайтостроения.
Убедились, что интернет-маркетинг явление широкое? В этом месте нужно четко осознать, что вы умеете, что можете предложить рынку, – и браться за дело. Или не браться. Это не единственная бизнес-идея на свете.
Каковы перспективы?
Несмотря на колоссальную конкуренцию, назвать рынок перенасыщенным очень сложно. Найти себе местечко можно. Каждый год в России регистрируются несколько тысяч новых интернет-магазинов, коммерческих проектов, очередные динозавры бизнеса выходят в Сеть или закрываются, уступая место новым. Будьте уверены, что при наличии определенной квалификации спрос на ваши услуги будет.
Но желательно, чтобы у вас уже был опыт работы в данной сфере. А еще лучше, если вы действующий сотрудник крупной веб-студии, у которого уже есть клиентура, и она готова продолжить работать с вами лично.
Что нужно учесть, открывая данный бизнес:
- Чтобы организовать свою веб-студию, нужна команда. Если вы уан-мэн-проджект на фрилансе, который умеет и скрипты писать, и дизайн лепить, и тексты кропать, – надолго вы на рынке не задержитесь. Нужны люди. Найти специалистов в маленьком городе будет трудно. Как вариант, можно объединить в команду нескольких фрилансеров, но у отсутствия личного общения есть свои недостатки.
- Затрат на работу будет немного. На первом этапе веб-студии нужно помещение, в котором можно разместить 3-4 стола с компьютерами. Это база, с которой можно и нужно стартовать.
- Но дорого могут стоить необходимые для работы инструменты. Если собственный сайт можно сделать своими силами, то качественные инструменты веб-разработки и аналитики стоят денег. И часто немалых.
- Если вы все-таки беретесь за это дело с нуля, спрос на услуги предсказать будет сложно. Потребуется время, чтобы заполучить несколько заказов (возможно, по сниженным ценам на тех же биржах фриланса), постепенно наработать портфолио, имя, познакомиться с людьми.
- Репутация – это ключевое слово в этом бизнесе. Клиенты готовы платить много за надежность, за то, чтобы не искать в стогу потерянный бриллиант, которым вы, возможно, являетесь.
Итак, вам все-таки не дают покоя лавры компаний, которые устанавливают за свои услуги ценник от 300 тыс. рублей за проект и в портфолио которых значится сотрудничество с крупнейшими игроками отечественного рынка? Переходим к следующему пункту.
Последовательность действий
Перед вами пошаговая инструкция, которая поможет самостоятельно запустить такой малый бизнес и заработать на нем солидные деньги.
- Работать. Желательно – в крупной веб-студии, на худой конец – фрилансом. Важно, чтобы до того, как вы решите запустить бизнес, у вас было имя и некоторая база клиентов. Просто с улицы, имея 100 тыс. в кармане, сюда не приходят.
- Когда вы поняли, что созрели для самостоятельной работы, стоит заранее начать поиск команды. Здесь могут сыграть накопленные за время работы знакомства, или вы найдете партнера в той же компании, где работаете. Пока вы не знаете, кто составит костяк вашей компании, начинать не стоит.
- Находим помещение. Начинающей веб-студии подойдет офис площадью 20-25 кв. м в любом районе города.
- Закупаем оборудование. Основная строка расходов – компьютеры. Они должны быть профессиональными и пригодными по мощности для выполнения возлагаемых задач.
- Регистрация в статусе ИП. Документы – это заявление на открытие и перевод на УСН 6%. Больше ничего не потребуется. 3-5 дней – и выписка из ЕГРИП у вас на руках. Дальше открываем расчетный счет в банке для ведения расчетов с клиентами.
- Заключение договоров с уже имеющимися потенциальными клиентами и постоянный поиск новых. Но! Не берите клиентов больше, чем можете обслужить на данном этапе деятельности. Быстрое масштабирование при неразвитых бизнес-процессах в этом бизнесе смерти подобно. Если положитесь на непроверенных людей, не уследите за ними – репутация рухнет в момент.
- Постоянное обучение и отслеживание новых тенденций, активный нетворкинг в соцсетях, участие в профильных конференциях. Это те каналы, которые помогут вам стать авторитетным участником этого рынка. Традиционная реклама работает не слишком хорошо – проверено.
Придерживаясь этой последовательности действий, вы можете получить результат.
Достоинства и недостатки
Плюсы и минусы этой бизнес-идеи нужно обязательно учесть при разработке бизнес-плана.
Плюсы:
- Актуальность работы на рынке создания и продвижения веб-сайтов.
- Потенциально высокая доходность.
- Высокая рентабельность.
- Относительно простой выход на рынок – можно начинать, не уходя с предыдущего места работы.
- Можно использовать децентрализацию для компаний из маленьких городов или привлекать к работе фрилансеров для снижения себестоимости проекта.
Минусы:
- Очень высокая конкуренция во всех сегментах: от премиум до эконом.
- Длительное время уйдет на наработку репутации, возможно, пройдет несколько лет, прежде чем вы перестанете бегать за клиентами, а уже они начнут выстраиваться в очередь ради партнерства с вами.
Перспективы
Главная перспектива – это выход на работу с крупными клиентами, капитализация которых измеряется сотнями миллионов в год. Бюджеты на интернет у них соответствующие.
Если вы специализируетесь на определенной группе услуг, важно отслеживать значимые для нее регалии и стремиться приобрести их. Например, статусы официального партнера «Битрикс», «1С» или «Яндекс».
Заработать можно немало. Средняя стоимость разработки сайта составляет 150 тыс. рублей. Одновременно компания из 3 специалистов может вести 3-4 таких проекта.
Еще одним направлением монетизации можно назвать разработку собственных проектов, которые могут в итоге начать приносить гораздо больший доход, чем клиентская работа.
В итоге
Веб-студии по-прежнему актуальны в современном мире, и у вас есть время выйти на этот рынок и покорить его. Главное, это опыт и знания, которые можно применить в работе. Желаем удачи!