Топ-11 ошибок, которые приведут к краху любой стартап

Последние года наблюдается бум инфобизнеса – всевозможных тренингов, обучающих форумов и бизнес-акселераторов, которые направлены на открытие своего дела. И многим идея начать свой бизнес кажется очень привлекательной, окутанной ореолом романтизма, приключений и чемоданов с деньгами. Реальность, к сожалению, более прозаична.

11 ошибок, которые приводят 8 из 10 стартапов к краху

Ошибка 1 – Бизнес ради денег

Нет ни одного успешного бизнеса, где в момент открытия у основателя была только одна идея — получить денег. Если мы говорим только про цель «зарабатывать много денег», то вам точно не в свой бизнес. Первые 2-3 года больших денег в 99% случаев не будет. В найме можно заработать больше.

Все эти истории — купить щебень оптом, продать в розницу или заняться китайской товаркой, конечно, принесут вам деньги. Но сам бизнес проживет не долго. Задайте себе, при старте своего бизнеса вопрос: «Готовы ли вы передать свой бизнес через 10 лет своим детям?» Если нет, то зачем вам такой бизнес? Ради чего вы будете тратить на него 25 часов в сутки с 8 дней в неделю?

Ошибка 2 – Ложная идея

Если идея бизнеса пришла из «боли», из потребности сделать жизнь окружения лучше, то такая идея имеет право на жизнь. А если «друг» посоветовал, или на тренинге услышал, что это перспективная ниша, то задумайтесь — ваша ли это цель или нет?

Многие стартапы просто берут идеи успешных проектов и стараются их повторить и попутно улучшить. Это один из источников идей, но не самый лучший. Если присмотреться к действительно успешным стартапам, то практически никто из них не был чьим-то повторением или клоном. Откуда же они черпают свои неповторимые идеи? Все очень просто — лучше решать проблемы, которые лично вас заботят. И примеров тому много – Apple состоялся, потому, что Стив Возняк хотел компьютер, Google, потому что Лерри и Сергей не могли найти необходимого в Интернете.

Хотя, Россия – это как раз тот случай, когда делать клоны более осмысленно, потому что те самые изначально многие успешные стартапы просто не идут на наш рынок, который находится за бетонной стеной нашего великого и могучего языка и титановым сплавом нашего хитроумного законодательства. Эти стены защищают нас от вторжения успешных мировых проектов и дают возможность создать состояние на повторениях. Это не то, что может быть интересно, но право на жизнь имеет.

Ошибка 3 – Незнание истинных потребностей своей целевой аудитории

А вы уверены, что ваш продукт нужен вашей ЦА и закрывает ее боли? Вы спросили их об этом? Или просто так решили? На самом деле, между тем, что нам кажется, и тем, как есть на самом деле, может быть большая разница.

Прежде всего, нужно определиться со своей ЦА — причем достаточно узко. Возраст, пол, социальный статус, финансовое состояние. Если вы делаете свое предложение общим, «для всех», то, скорее всего, оно «ни для кого». Универсальных решений не бывает. Для молодежи и людей среднего возраста даже предметы первой необходимости будут разными. Поэтому нужно разговаривать с вашими клиентами на их языке.

Ошибка 4 – Отсутствие финансового планирования

Управлять можно только тем, что контролируешь, контролировать можно только то, что считаешь. Первое что нужно считать — это финансы. В самом начале у вас должен быть просчитан хотя бы минимальный финансовый план, в котором четко прописаны не только планируемые доходы, но и расходы.

Одна из самых больших ошибок — слишком много тратить — может случиться, если владелец компании или основатель становится слишком нетерпеливым и нанимает толпы людей. Сперва может казаться, что нужны все новые сотрудники. Но на самом деле это будет означать только то, что стартап сгорит быстрее из-за финансов. Чтобы этого избежать, нужно нанимать только действительно необходимых сотрудников и укомплектовывать штат постепенно.

При старте чаще всего делают две ошибки: либо всю прибыль направляют опять в бизнес, ущемляя себя, что впоследствии приводит к усталости, недовольству и снижению мотивации, либо наоборот — все от бизнеса тратят на себя, лишая бизнес необходимой подпитки. Во всем нужен баланс, правильный учет и верные управленческие решения.

Ошибка 5 – Неправильный подход к найму сотрудников

Взять профессионала или того, «на кого хватает денег», — выбор, который стоит почти перед каждым предпринимателем и выбор в пользу более дешевого и менее профессионального сотрудника приводит к краху любой стартап. С самого начала вам нужно брать в команду людей сильнее себя, которые нужный вам результат уже достигали. Через 3-6 месяцев данные затраты окупятся.

Ошибка 6 – Отсутствие тестирования гипотезы

Очень часто, когда предпринимателям приходит «светлая» идея в голову, они со всем энтузиазмом и энергией кидаются ее реализовывать. Забывая о том, что всегда при старте нужно протестировать гипотезу.

Лучший способ это сделать — вывести на рынок минимально жизнеспособный продукт (MVP). Этот продукт должен обладать основными функциями и свойствами, но с минимальными вложениями в производство и без дополнительных функций (которые продукт может иметь). Таким образом, выводя такой продукт на рынок, вы получите информацию по потребительскому поведению, примерным затратам на продвижение продукта на рынок и уже после тестирования будете принимать решение о том, разворачивать далее полномасштабные действия по данному продукту или нет.

Ошибка 7 – Упрямство/Отсутствие терпения

Здесь объединили две стратегии поведения в одну ошибку, так как они связаны со временем, которое выделяют на проект. Путь первый: получая подтверждение в виде цифр и спроса в том, что выбран неверный путь развития, все равно продолжаем биться в эту стену. Путь второй: желание быстро получить первые результаты, а не получая их к запланированному сроку, смена стратегии поведения. И в том и в другом случае, для того чтобы принять решение о продолжении действия, либо смене тактики, нужны цифры, которые должны быть запланированными. И только на основе соотношения план/факт принимать решения.

Ошибка 8 – Выбор неверной формы бизнеса

Существует на самом деле всего 3 проверенных метода открытия бизнеса:

• полупустая ниша. Продукт уже есть на рынке, но пока только в зачаточном состоянии. Вы видите в этой нише потенциал развития, которые подкреплен аналитикой хотя бы в Yandex Wordstat;
• собственная идея. Самая рискованная форма для стартапа, особенно когда это ваш первый бизнес. Все же опыт в бизнесе рекомендуется получать на бизнесах, которые уже существуют. В них всегда можно найти, что улучшить;
• франчайзинг. Идеальный вариант для первого бизнеса, но внимательно нужно подходить к управляющей компании, к работе уже существующих франчайзи, а также к результатам всей франчайзинговой сети.

В каждой из этой модели есть два формата: оффлайн и онлайн.

От того, насколько верно будут выбраны метод и формат, и будет зависеть ваш успех.

Ошибка 9 – Неспособность к пивотам

Каждый предприниматель скажет, что ничто никогда не идет так, как планировалось. Быть готовым к пивотам — часть игры. Когда-то Nokia владела бумажной фабрикой и делала резиновые сапоги. Сегодня это телекоммуникационная компания.

Когда-то Odeo была платформой для подкастов. Но после запуска компанией Apple собственной подкастинговой платформы Odeo совершила пивот. Сегодня это социальная сеть, известная как Twitter.

Чтобы стать успешным бизнесменом, нужно не только держать под рукой запасной план для каждого негативного развития событий, но и обладать гибкостью и способностью к пивотам, если первоначальное предположение не сработает.

 Ошибка 10 – Самая главная. Не действовать

Старая школа предпринимательства говорила о том, что перед стартом бизнеса необходимо составить бизнес-план, просчитать все риски, обсудить идею с фокус-группами, и потом принимать решение о старте. Но мы живем в период, когда время ускорилось и, конечно, никто не отменяет всего перечисленного. Но не забывайте за всеми этими действиями ДЕЙСТВОВАТЬ!

Ошибка 11 – Игнорирование интуиции

Нет ничего похожего на инстинкт предпринимателя. Видимо, поэтому многие далеко заходят со своими стартапами. Не игнорируйте свою интуицию. Используйте её с выгодой.

Но убедитесь, что рассматриваемая догадка уравновешена притяжением к ней хрустящих бумажек, рассмотрением ключевых показателей эффективности и разработкой бизнес-стратегий, основанных на исследованиях.

В заключении куратор сказал, что не каждому дано стать предпринимателем, но каждый должен пройти опыт своего бизнеса.